摘要： 80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪 记得在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二...

摘要： 汪联合: 兄弟，您认为博客营销的威力有多大呢 杨超伯: 起码比企业网站强 汪联合: 是吧，我是前天才搞的博客，目前还是不太了解这一块。 汪联合: 不过我觉得阿里上的资源还是蛮好的 杨超伯: 慢慢来，目前多看看别人怎么做的 汪联合: 是的。 汪联合: 要做好也是不容易的。 杨超伯: 产品文章怎么写的 汪联合: 还没写过产品文章。 杨超伯: 也不太难 ...

摘要： 还是6月的故事。 3号有新客人在贸易通中发来询价，有三款相册，做了一个表格发过来的，有尺寸、图片、数量、目标价格，数量是每款2~3万本，不算多也不算少，拼起来一个高柜有的。然后看了图片以后，觉得比较失望，因为里边有两款工艺都是比较复杂的，然后内页是纸芯内页，自动机没会做，必须手工一张一张的灌，挺麻烦的。然后打电话给客人告知，纸内芯的我们没有优势，2.6元/本的目标价达不到。客人是一女孩，...

摘要：       6月2号的时候，有厦门客人打电话过来询相册内页。我即时给他报了价格，并且当天给他寄了4个确认样品过去。顺丰快递收件后，马上发短信报了单号给他。 第二天早上10：00，我打电话给客人，询问是否收到快递。客人说大雨，尚未收到。 下午客人电话过来，说样品收到，质量、颜色、尺寸都OK，就是他需要是压边而不是包边的，在工艺上有一点不...